香奈儿彩妆系列SOHO都市情节系列彩妆

2010年，香奈儿位于美国Soho商业区的精品店重新盛大开幕。为此，香奈儿彩妆创意总监彼得•菲利浦斯创作了一套限量彩妆系列以诠释Soho商业区所代表的精神。“对我而言，Soho商业区完美融合了波西米亚的浪漫不羁与大都市的顽强坚韧…我非常喜爱这两者相互碰撞交融所营造出的张力与活力。”彼得•菲利浦斯如是说。

苏活系列彩妆对比鲜明，将柔美、女性化的粉色、玫瑰色与强烈的、工业音乐感的金属质地相结合。从漂亮的双颊到指尖，柔和的米色及金属感的光泽相互辉映，既和谐又充满冲突美。“创作这款产品的时候，我脑海中有一个明确的女孩形象，她既坚韧又温和。这个女孩发掘了城市新的一面，一种新的生活，” 彼得•菲利浦斯补充道，“她是纽约女性中极为特别的一种：纯真，却不失这座城市所需要的果敢意志。”

这个彩妆系列中的限量产品香奈儿都会时尚亮粉的设计，受到了波普艺术的影响。这款外盒精致优雅的修容粉，印刻着“SOHO”的四个英文字母浮雕，粉质丝滑细腻，色彩清雅实用。轻抚于脸上，营造出微妙而自然的光晕。 

震撼、钢铁、烙印、炫目、巨星，这些强烈的色号名无一不折射出Soho商业区的热情、韵律和心跳！

香奈儿都市时尚亮粉SOHO DE CHANEL– 限量产品RMB600

香奈儿四色眼影（方形限量版） QUADRA EYE SHADOW      

RMB580

震撼Stupendous – 米色、浅棕、深紫红及铁灰色的曼妙组合

香奈儿指甲油LE VERNIS

RMB220烙印Stigma – 金属紫红色

钢铁Steel – 金属灰蓝色

香奈儿可可小姐唇膏ROUGE COCO                          

RMB295

炫目Stunning – 赏心悦目的柔粉色

香奈儿晶亮唇蜜LÈVRES SCINTILLANTES                     

RMB270

巨星Star – 精致的晶亮浅粉色

在现代女性的世界里，高跟鞋与性感之间早已画上了等号。高跟鞋在增添女性的成熟与魅力方面发挥着越来越显著的作用。追求美丽是人类的本能，而当人类的这种自然本能邂逅了承载美丽的载体时，二者之间就会碰撞出绚烂的花火。

高跟鞋有着它自己的语言，倾诉着女性柔美的曲线，散发着女性成熟的魅力；高跟鞋本身也是一种社会文化，有着一定的社会属性和历史属性。它见证了人类追求美丽所付出的努力，作为女性的穿着选择体现着她们的内涵，她们的品位，她们的追求和她们对生活的理解。

奢华浮雕蕾丝蛇纹舒适增高女鞋

女性时尚网购——梦芭莎，秉承让全球女性更加美丽、自信的产品设计理念，携2011最新秋款女鞋风潮而来，5大主题系列让美丽有着更多的选择。没有女人不爱高跟鞋，然而也没有女人能拒绝蕾丝的诱惑，当高跟鞋与蕾丝结合为一体时，那种朦胧的视觉感诠释出女性撩人的神秘与性感姿态，绝对是时尚女王的至尊宠爱。渐细的高跟与增高水台设计，缩小相对高度行走更轻松，同时拉长腿部曲线，使身材性感高挑，展现女性十足的迷人身姿！

蕾丝与生俱来拥有一股贵族高雅气息，曾是高级定制中精湛的手艺，后来逐渐运用在高级成衣中。随着近两年复古风的回潮，蕾丝也顺理成章地蔓延到了脚上。无论是局部点缀还是完全包裹，蕾丝的高贵与浪漫都被发挥得淋漓尽致，而黑色黑丝除了给人浪漫优雅的印象之外，更是将神秘和高贵渲染得恰到好处。

蛇纹元素从今年春夏的秀场上就一直大热至今，一双蛇纹元素的鞋子自然应该加入本季必备清单中。如果你害怕太多狂野的蛇纹难驾驭不实用的话，可以选择一些优雅的款式。无论是优雅的鞋款，还是染成纯色的蛇纹都降低了蛇纹的狂野度，变得更实用。

Christian Louboutin 富有光泽感的暗色蛇纹非常提气，这样的鞋款无论是春夏或早秋都非常适宜。

　　从1998年推出第一家单品牌专卖店，到2008年在海外发展数百家店，进而到2011年的全球近1500家网点；从最初区区几百万元销售到2004年的4000多万元，再到2010年的15亿元战绩……作为“冲击外资高端化妆品的产物”，如今佰草集已经当之无愧地被冠以“民族第一高端品牌”的称号。这样一个标杆品牌，已成为国内外诸多品牌争相研模的对象，而佰草集模式也曾被授予“最佳商业模式十强”奖项，被看作是中国目前最具商业价值的化妆品品牌。在中国，甚至在世界范围内刮起了一股东方本草风潮。于是，佰草集的成功是否可以复制，已经成为业内广泛关注的话题。

　　佰草集三部曲

　　记者近期与佰草集品牌的重要决策人之一——上海家化副总经理兼佰草集公司董事长王茁进行了一次零距离交流。 

　　谈起佰草集12年的成长，王茁长吁了一口气，从创立品牌至今他最大的感触是，中国的品牌终于有了力量。这个源于某国际公司讽刺“中国品牌没有特色，不能成为国际性品牌”的背景下萌芽的品牌，经过十二年的坚持和付出，终于凭借其倡导的中医药养生文化，顽强地崛起于几乎“全盘西化”的中国化妆品市场。 

　　佰草集的发展从被拒绝开始。在王茁看来，佰草集的发展经历了三个阶段。在提出中药本草护肤概念的最初三四年是不被认可的，不被消费者所熟知，不被商场所接受，不被投资者所认可。按照上市公司所要求的投资回报率和回报期，它理应是一个被放弃的品牌，但上海家化顶住了所有压力，坚持了自己建立民族高端品牌的初衷，并对该品牌持续投入。 

　　佰草集的第二个阶段是“开始被认可的阶段”，这也用了3年左右的时间。2003年佰草集实现3000多万元销售业绩，但与投入相比，仍处于入不敷出的阶段。2004年，佰草集网点突破100个，销售达到了5000万元，第一次实现了盈利。 

　　“最近的四五年时间，佰草集进入了人们比较认可的阶段，未来我们要把它塑造成为一个圈内外都十分认可的品牌。”王茁显得颇有决心和信心。 

　　单品牌专卖店的力量 

　　“化妆品企业若要成为可持续发展的优质企业，应该具备‘三力’：眼力、合力、定力。有眼力洞察消费者的需求，找出有吸引力和竞争力的品牌定位；具备整合产品、分销和传播的合力；拥有风雨无阻的坚持信念的定力。”从王茁总结的品牌“三力理论”来看，佰草集的业绩虽然不是一蹴而就，但一开始便谋求在产品力和分销力等方面做得有声有色。 

　　“在民族品牌不被商场接受的阶段，我们在国内首创以单一品牌专卖店的形式切入市场，这样的模式和产品理念得到了分销商的支持。”如今，佰草集在全国拥有几十位代理商，他们为佰草集贡献了六成左右的销售额。 

　　王茁认为，单一品牌专卖店模式是佰草集走向成功的重要一步。“除了产品理念创新以外，渠道创新也是佰草集成功的重要因素。我们选择在主流商圈以专卖店模式切入，然后适时进入百货主战场。”该模式被王茁评价为有“异军突围”的作用，“通常在百货商场周围开店，用业绩说话，然后再派专业队伍与之谈判”。可以说，单品牌专卖店是佰草集打开百货渠道的敲门砖。 

　　同时，他还认为，“专卖店能够很好地提升品牌形象，并让消费者体验到佰草集品牌的文化和服务品质，它与百货专柜相互补充、相互促进，具有相得益彰的效果。” 

　　至今分布在全国的近300家单品牌专卖店仍然被佰草集视为传播品牌形象和文化的重要窗口，它们位于在各个城市的主流、地标性商圈内，面积大多在20—40平方米之间。近期佰草集也像ZARA、优衣库等品牌服饰一样，热衷于建立旗舰型专卖店。与此同时，佰草集还发展了高端SPA业务，目的是更好、更全面地建立起美好的品牌形象和传播口碑，为专柜网点树立示范作用。 

　　做有文化的品牌

　　从佰草集的发展路径来看，它从不缺乏坚持信念的决心，而执着信念的能量来自于佰草集对于品牌文化的植入，这与王茁所认为的“品牌力”不谋而合。“从提出中医药养生文化概念开始，到明星产品太极泥面膜的诞生，到如今蕴含中日合作先进技术的激活新颜系列，佰草集并没有浮躁的炒作概念，而是深入地进行消费者研究，从他们的根本需求出发去研发产品。从产品概念到研发实践、到测试消费者反馈、验证，我们建立了一套科学的运作模式，并在此基础上发挥人才的主观能动性。”王茁说，消费者喜欢并忠诚于既体现中草药定位又具有实在功效的佰草集产品，这才是品牌的核心竞争力，而这也是其他任何品牌都无法复制的精髓。 

　　事实上，最近二十多年的曲折发展历程让家化人比其他人更能理解，美容事业不仅是一项时尚产业，更应该是一种生活方式和文化理念的主动输出。面对2008年的全球金融危机，佰草集逆势而上，走出国门，在法国、意大利等时尚产业的发源地，与外资品牌正面对抗，并取得不菲的成绩，这让佰草集声名大噪，“中国美丽”的力量也更加深入人心。 

　　王茁为当前的佰草集打七八十分，除了定位和研发优势，他坦承佰草集的知名度还不够，在消费者传播、推广方面亟待加强。“从2002年到现在我们积累了200万会员，我们希望佰草集的忠诚消费者能早日达到500万、1000万。” 

　　目前，佰草集正在不断加大传播筹码，今年投入了上亿元的传播费用。此外，佰草集还在尝试电子商务和高端专营店等多元化渠道。王茁追求的理想目标是，佰草集3年内国内专柜能够达到1500家，平均月单产达到20万元以上，在去年15亿元销售的基础上再翻一番。 

　　“有人问，佰草集品牌究竟能够走多远？我的回答是：中国文化能够走多远，佰草集就能够走多远” 。“还有人问，佰草集的天花板在哪里？回答依旧是：没有天花板——The sky is the only limit。”王茁引用了一句英文。

　　基于对品牌和中国文化的信心，佰草集正可谓“春风得意马蹄疾。”

年间创造了3亿元的销售额，累计销售近68万瓶，这就是佰草集清肌养颜太极泥在2008年面市后所创造的销售神话。而支撑这个神话的，无疑是佰草集在科研上的一次颠覆式创新所爆发的能量。

4月22日，佰草集新品发布会，上海家化再次发布了旨在完善“开放式创新平台”的研发升级计划。中国日化界，似乎正悄然兴起新一轮的技术热潮。

一向以凸显时尚和品牌为潮流的化妆品行业似乎正在向技术流回潮。联合利华、宝洁、欧莱雅等外资品牌近期先后投入巨资在中国建立研发中心，欲在中国这个越来越重要的市场推动本土化研究。一时间巨头们都在悄悄向研发发力，明面上不显山水，暗地里都憋足劲革新技术。用上海家化研发总监孙培文的话说，“大家都心知肚明，研发才是未来高速增长和品牌差异化的基础”。

在争夺渠道和包装品牌的同时进行务实研发，这是一个公开的秘密规则。

研发的意义所在

据悉，最新推出的佰草集肌活新颜系列正是家化研发革新的代表性产品，8个月内就完成了从产品概念讨论到正式产品上市，远超一般产品开发流程。家化研发部门预计该产品能进入“佰草集Top5（前五位）热销系列产品榜”。

佰草集对新品抱有如此预期，源于3年前上市的太极泥系列。这同样是一款汇集了研发元素的明星产品。以产品性能革新为创意点的太极泥，累计创造了近3亿元销售额。太极泥产品2007年12月国内上市，累积至今销售近65万瓶，零售金额约2.5亿元；海外市场于2008年8月上市，累积销售近2.4万瓶，零售约120万欧元，为佰草集品牌在欧洲市场站稳脚跟作出了巨大贡献。

太极泥的成功，支持着佰草集总经理黄震的观点，“新品种的培育速度将直接影响佰草集品牌的增长速度。对于品牌建设来说，除了渠道，更重要的是产品本身”。如果在三年前没有研发出太极泥，佰草集的局面将大为不同，黄震认为这就是新研发体系的意义。

事实上，研发对于任何制造企业都有着几近相同的意义。技术创新和研发力度的加大，一是为产品性能的提升创造条件，从本质上巩固产品的市场地位。二是开放式创新将加快新品导入市场的速度，源源不断的新品在维持品牌活力的同时也让顾客拥有更多选择。黄震表示，研发力度将让佰草集新一线产品导入市场速度加快，随着肌活新颜系列的上市，佰草集预计今年可实现销售额20亿元，增幅在30%以上，并在未来继续保持高速增长。

欲重新定义研发系统

企业开放式的产品孵化体系给了家化无尽启示。

2008年底，上海家化决定重新构建技术中心，在化妆品产业中引入开放式研发模式并融合时尚产业的创意文化，大大拓展了颠覆性创新和改良型创新的视野和范围。新上市的肌活新颜系列所采用的“碳酸气模拟技术”正是出自这种研发模式，家化联合日本公司和技术团队获得了这项领先同行的最新专利。

这项被升级为“开放式创新平台”的研发系统包括了加强包装设计方面的国际合作，引进新技术领域与家化互补的国际公司形成战略合作关系，与国际级供应商建立消费者认识和技术交流平台，与权威医疗机构和医生合作，进一步完善中医药养美和防疫理论体系并加强相关技术开发，与外部专家联合开发技术研究新品等多方面内容。几乎每个设想都围绕着技术研发的核心目标。

市场分析师们认为，这个系统使产品市场导入速度已提升40%-50%。2010年上海家化完成各类产品开发项目共400多项，其中新产品开发达96项。新产品销售收入占产品销售总收入的30%以上。全年专利申请数达64项，其中国外申请4项，发明和实用新型专利9项，同比提升80%；企业授权专利99项，其中国外授权的专利6项，发明和实用新型专利10项。

海家化似乎在突然之间实现了技术井喷。事实上，佰草集在2007年就成立了中草药研究所，并与诸多国内国外研发单位有过深入合作，中草药萃取技术标准规范，以及“清肌养颜太极泥”、“太极两仪日夜精华”、汉方SPA等重量级产品均在此期间面市。

如今，随着开放研发平台的建立，家化在前沿新技术的投资决策和打造竞争合作价值链、吸引核心人才等方面的动作正在逐步加快，这至少将重新定义家化的研发体系与速度。而这一优势正在佰草集身上逐渐显现。

对此，上海家化副总经理兼佰草集公司董事长王茁表示，未来上海家化DR（Develop and Research，即发展与研发）部门将分品类进行技术储备，对内系统地梳理家化配方技术特点和脉络，打造产品核心配方技术平台；对外跟踪和分析品类技术、消费需求和竞品发展趋势以及特点，建立品类技术创新途径和成功的“标杆”。王茁表示，家化要加强规划，“对于要开发的产品，三年内要有框架，两年内要有眉目，一年内要有定论。”

　　 新晋超模Jacquelyn Jabonski为巴宝莉黑标（Burberry Black Label） 2011秋冬广告大片出镜，她与男模Johnny George配合完美，证明了自己驾驭巴宝莉黑标的能力。此次大片黑白色调的拍摄手法与品牌Black Label的概念自然呼应。